案例研究Case studies是告诉世界你的产品或服务有多宝贵的一个很好的方法。他们超越了简单的推荐，通过展示你如何能够满足客户需求并帮助他们实现目标的真实例子。通过大量的案例研究，您将能够突出您的成功，从而使理想的潜在客户成为您的客户。以下是一些关于如何让你的案例研究成为招揽生意的有力工具的建议。

案例研究Case studies是告诉世界你的产品或服务有多宝贵的一个很好的方法。他们超越了简单的推荐，通过展示你如何能够满足客户需求并帮助他们实现目标的真实例子。通过大量的案例研究，您将能够突出您的成功，从而使理想的潜在客户成为您的客户。以下是一些关于如何让你的案例研究成为招揽生意的有力工具的建议。留学作业代写了解一下。

 

 

1. 写下与你的理想客户相关的。

 

你知道你的理想顾客是谁吗？如果它是教育行业的人，那么就对你的大学客户做案例研究。如果是汽车行业的人，那就做汽车零部件制造商的案例研究吧。

 

目标是确保一旦你的理想客户阅读了你的案例研究，他们会感到：

你对他们的行业感到很舒服。

你知道他们的行业的特殊需求。

你知道如何给他们的行业提供有针对性的结果。

 

在一个较小的层面上思考下，比如当你阅读一个how-to博客帖子。他们中的大多数都是面向普通读者的。但是，当你遇到一篇专门为你的需求而设计的指导性文章（比如医疗行业的在线营销）时，你更有可能理解和应用这些信息。与案例研究一样，那些阅读他们行业中的结果的人会感觉到同样的产品/服务也会对他们起作用。

 

2. 把故事从头到尾讲一遍

 

人们喜欢读故事。一个伟大的案例研究将允许某人在案例研究中真正了解客户，包括：

谁是范例客户，他们做什么？

客户的目标是什么？

顾客的需求是什么？

你是如何满足这些需求并帮助客户达到他们的目标的？

 

最后，你可以做的就是在案例研究中跟踪客户，并在几个月后更新案例研究，以显示你的产品/服务如何继续为客户带来长期利益。这将使读者有机会看到，你的目标不仅是帮助解决眼前的需要，而且是确保长期的结果。

 

3. 提供易于阅读的格式

 

没有人真的喜欢阅读一篇长文本，不管它多么有趣和丰富。一定要使用好的内容格式元素，比如你在网站上的文章、博客文章和文案，包括：

页眉

图像

分点列表

粗体和斜体文字

 

除了为您的case study页面提供巨大的SEO价值之外，这些格式化元素还将帮助您的读者（尤其是那些喜欢浏览的读者）找到您的案例研究的最重要部分，并获得关于您的企业可以为他们做什么的深刻印象。

 

4. 包含实际数字

 

你有没有读过这样的案例研究，其中企业声称他们在案例研究中为顾客“增加了一倍的流量”，并想知道这是否意味着他们从100次访问增加到200次访问，还是从10000次访问增加到2000次？某些显示数字的方式可能有一个模棱两可的含义。你会希望你的案例研究是清晰的。因此，不只是说加倍，要显示他们的真实数字和（如果可能的话）真正的证据。

 

当然，记住不是每个人都像你一样熟悉这项技术，所以一定要强调他们应该注意什么。

通过这种方式，读者可以看到顾客从哪里开始，顾客从哪里得到帮助。他们可以看到真实的、有形的结果。此外，有图片证明可以帮助读者准确地设想你可能为他们做什么，使案例研究更加强大。

 

5. 说具体的策略

 

所以你把网站的流量或销售翻了一倍，对吧？你是怎么做到的？这就是你推销你的产品或服务的地方，只需说出你使用的产品和服务，以及他们如何达到预期的结果。你不应该只是说“我们的在线营销服务导致了这些结果”。相反，你应该说“这是三个月专注于Facebook和YouTube的社交媒体运动和五个月的链接建设的结合，这导致了排名的增加和品牌曝光。”这导致了这些结果。”

 

6. 尝试不同的格式

 

虽然人们喜欢故事，但个案研究不必每次都用故事形式。你可以尝试不同类型的案例研究，比如采访形式，让你的客户回答前面提到的关于他们做什么、他们的需要、他们的目标以及你是如何满足他们的问题。引述你的客户的话会使案例研究更贴近你的理想客户。

 

7. 适合不同类型的学习者

 

有些人喜欢阅读，其他人可能更喜欢你的案例研究的陈述、视频或录像。因此，考虑以文本为基础的案例研究，并将内容重新定义为：

 

播客

 

YouTube视频

 

或者甚至是一个信息图表

 

YouTube视频和信息图表的好处是它们很容易共享。这意味着您的案例研究可能除了在你自己的站点，还会容易传播，导致更多的潜在客户发现如何从您的产品或服务中获益。